1) کارشناس فروش

خرید امتیاز ، خرید اعتبار

آنچه در این مطلب خواهید خواند :

یکی از رایج­‌ترین انواع روابط تجاری بین افراد زمانی شکل می­‌گیرد که یک تولیدکننده یا وارد­کننده کالا یا محصول، تمایل دارد آن را در منطقه دیگری (شهر یا کشور دیگر) نیز به فروش برساند.

برای این کار یک راه وجود دارد تا فرایند فروش را به‌ دست افراد باتجربه و قابل اعتماد بسپارد و آن اعطای امتیاز کارشناسی فروش و یا نمایندگی است .

تعریف کارشناسی فروش اعتباری؟

تا پیش از این فروش به این صورت بازاریابی های متداول در دنیایی که روابط تجاری ساده و به سهولت انجام می‌ ­گرفت ممکن بود ، اما در شرایط فعلی چندان معقول و ممکن به نظر نمی‌ ­رسد که بازار سازی و بازاریابی را به شیوه گذشته اعمال کنیم و یا تمامی کارها را خود به‌ دست بگیریم و به انجام برسانیم.

پس راه‌ حل صحیح آن است که فرد صاحب کالا یا ارائه دهنده خدمات، با فردی دیگر که قابلیت فروش این کالاها در منطقه هدف فروش را دارد ، توافق نموده و آن شخص از جانب وی و به نمایندگی از او، اقدام به فروش کالاها در محل مورد نظر نماید.

حال ، در شرکت ما شخصی تحت عنوان بازاریاب تعریف نشده است و در عوض ما با فروش امتیاز کارشناسی گونه ای تازه از عامل فروش را تعریف کرده ایم که برای شخص کارشناس و به تبع شرکت ، مفهوم دیگر گونه ای از مراودات کاری را تعریف می نماید .

مفاد توافق فوق که چارچوب آن در بالا و به بیان ساده، طرح شد به همراه شروط فرعی و جزئیاتی که به تناسب هر قرارداد ممکن است ایجاد شود،

تشکیل دهنده قراردادی­ است که در ادبیات حقوق تجارت از آن به عنوان قرارداد کارشناسی فروش اعتباری ، یاد و تعبیر می‌ شود.

نکته :

کارشناسی اعتباری رابطه‌ ای است میان یک سازمان و یک شخص که بر اساس آن یک نفر که می تواند که برابر موقعیت حقوقی کمپانی در حوزه‌ های معین با اشخاص ثالث مذاکره کند .

کارشناس متعهد است حسب درخواست و دستور کمپانی عمل نماید .

او مالک اموال کمپانی نیست؛ اگرچه ممکن است در زمینه فروش اختیاراتی داشته باشد.

در کنار مفهوم عام کارشناس فروش ، در مباحث تجاری نیز می­توان از وی صحبت به میان آورد.

کارشناسی فروش رابطه ای قراردادی است که به موجب آن یک ( شخص حقیقی ) به طور مستقل تصدی مذاکره و انعقاد معاملات تجاری و یا سایر اعمال واجد آثار حقوقی را به نام و به حساب کمپانی در برابر دریافت اجرت یا کمیسیون برعهده می‌ گیرد.

امتیاز کارشناسی فروش چیست؟

فتیم که اغلب شرکت‌ها و مؤسسات تجاری، پس از تأسیس و شناخته شدن، اقدام به جذب کارشناس فروش در مناطق مختلف می‌نمایند.

در شکل متداول ، ایجاد این ارتباط بدون رد و بدل نمودن پول صورت می پذیرد . اما از آنجا که شرکت چرم طاطائی تبریز به هیچ عنوان اعتباری برای مفهوم و اشکال رایج  بازاریابی یک طرفه و متداول و منسوخ قائل نیست این شیوه در نزد ما به گونه ای دیگر تعریف شده است .

به طور معمول، کارشناس وظیفه شناسایی بازار ، به فعل رسانیدن مشتریان بالقوه و انجام خدمات یا توزیع کالای شرکت مرجع را با شرایط معین بر عهده دارد.

اما از آنجایی که شخصیت کارشناس ، بیانگر اعتبار و آبروی شرکت مرجع است، بنابر این اغلب شرکت‌ها در اعطای امتیاز کارشناسی فروش بسیار دقیق و سختگیرانه عمل می‌کنند.

این سخت گیری در مجموعه ما بدین مفهوم است که کارشناس می بایست اقدام به خرید امتیاز از شرکت نماید تا اعتبار مالی و وجاهت در حد یک نماینده فروش برای خود ایجاد کند .

به عبارتی با خرید امتیاز ، کارشناس فروش برای بدست آورن شغل خود و در پی آن جدیت در کار و استفاده از امتیازات در نظر گرفته شده از سوی شرکت و در نهایت اطمینان از حاشیه درآمد ، برای خود وجاهت و اعتبار ایجاد می نماید .

در مقابل شرکت نیز متعهد می‌شود در ازای انجام صحیح مفاد قرارداد توسط کارشناس و عمل به تعهدات مشخص، درصدی از سود فروش محصول را به عنوان کمسیون فروش به وی اختصاص دهد.

در مقابل با اشاره به مواردی که در تشریح چیستی و چرایی موضوع واگذاری امتیاز ( مطلبِ چرا خرید امتیاز ) به آن پرداخته ایم ، مفهوم بازاریابی را به کارشناسی فروش و به عبارتی شیوه ای نمایندگی مجازی تغییر داده ایم .

نکته :

به عبارت ساده شما با خرید امتیاز دیگر یک بازاریاب ساده نیستید . بلکه به نوعی برای خود در سازمان ما وجاهت و اعتبار مالی ایجاد کرده اید و متعاقب آن ، موضوع بازارسازی و کارشناسی فروش برای شما اهمیت می یابد .

به زبان ساده بخشی از بدنه شرکت شده اید و قسمتی از فعالیت های تجاری شرکت به شما واگذری شده است .

آینده از آن کسانی است که پولش را بپردازند

شاید برای شما ایجاد سوال شده باشد که چرا ما شیوه فروش امتیاز را جایگزین شیوه های منسوخ بازاریابی کرده ایم

( ما به شیوه های متداول بازاریابی اعتقادی نداریم )

در مطلب زیر به اختصار توضیح داده شده است :

1. صیانت از طرح ابداعی ( ثبت طرح و به تولید انبوه رسانیدن آن بر اساس ضوابط تولید این دسته از محصولات هنری و صنعتی )
2. صیانت از یک دستاورد مبتنی بـر صرف هزینه هـای کـلان مادی و معنوی ( در حوزه کمپانی های خصوصی و بدون هیچگونه حمایت سیستماتیک مالی ) .
3. حصول اطمینان از انحصاری ماندن محصول ( ممانعت از عدم ایجاد بازار رقابت در خصوص محصولات ابداعی مگر به واسطه اعطای Certification یا لیسانس و واگذاری حق تولید در آینده ) .
4. اختصاص پنل کاربری اختصاصی و پشتیبانی تکنیکال و محتوایی از آن .
5. فراهم نمودن بازاری بکر و آماده جهت درآمدزایی برای طیف گسترده ای از دست اندرکاران حوزه تجارت .
6. جلب و جذب نیروهای کارشناس و متخصص در حیطه فروش ( کاتالیزه و فیلتر نمودن ـ to split ـ نیروهای متخصص و مجرب با اشخاص فاقد تجربه و درایت کاری )
7. جلب و جذب همکاران Market development آشنا به موضوع توسعه بازار .
8. فروش منطبق با برآوردهای کارشنـاسـی شده ( قیمت تمـام شـده ) و (قیمت فروش ) محصول . ( یاد آور می شود کـه تعیین شـاخصه هـای ارزشی محصول از جمله ” قیمت” در حال حاضر مطابق با “مواد  قانونی تعین قیمت صنفی” ، در اختیار صنایع چرم طاطائی تبریز می باشد ) .
9. صیانت از ارزش برندینگ ( توضیح بیشتر منوط به تفهیم موضوع نام تجاری انحصاری است که در ادامه مطلب توضیحات تکمیلی ارائه خواهد شد ) .
10. ارائه شیوه های و متدهای نوین کارشناسی فروش .
11. ارتباط دادن مشتریان با نمایندگی مجازی و ایجاد امکان فروش با کمترین فعالیت .
12. ارتقاء سطح فروش .
13. کسب امتیازات عالی تر در صورت توسعه بازار فروش .
14. امکان ارتقاء سطح همکاری تا اعطای نمایندگی های کلان و حتی تأسیس شرکت های تحت لیسانس .
15. امکان فعالیت برون مرزی ( حتی در صورت اقامت و سکونت در ایران ) .
16. امکان حضور در بازارهای جهانی ( به صورت اعطای نمایندگی خارج از کشور) .
17. امکان توسعه تولید به لحاظ کمی و کیفی و تنوع و تکثر محصول با ارائه طرح های اجرایی کارشناسی شده نوین .
18. فراهم نمودن شرایط مساعد همکاری ( به لحاظ زیرساختی اعم از اعطای تسهیلات ، فراهم نمودن فضای فعالیت ، دریافت درصد تساعدی و … ) برای فروشندگان و نمایندگان و عاملیتهای ساخت و تولید و فروش در داخل و خارج از کشور .
19. ارائه کلیه مباحث تخصصی فروش در قالب دوره های آموزشی درون و برون سازمانی ( با ارائه گواهی نامه معتبر ) .
20. بهره مندی از امتیاز اقساط بندی کالا .
21. بهره مندی از تخفیف های ویژه خاص کارشناسان و نمایندگان فروش .
22. بهره مندی از مزایای شغلی منحصر به کمپانی در قالب دریافت انواع اشانتیون ، تخفیف ، تعرفه های خاص ، متریال های تبلیغاتی ، فضا سازی و بهینه سازی مکان فعالیت و …

. با اشاره به موارد ذکر شده فوق ماحصل مطلب شامل این چند نکته می شود :

1. در صنایع چرم طاطائی تبریز هیچ چیز رایگان نیست . مگر در حوزه مسئولیت های اجتماعی که ما را مکلف به ارائه خدمات به اقشار آسیب پذیر جامعه در قالب اشتغال زایــی ، کارآفرینی ، آمـوزش و برخــی موضوعـات دیگر می سازد .
2. برای فراهم نمودن تمام این زیرساخت ها هزینه های کلان مادی و معنوی صرف کرده ایم و به تبع تمایلی برای عرضه رایگان آن حتی به توسعه دهندگان بازارمان نداریم .
3. افق دید ما فراتر از اکنون است . آینده ای که در آن همراهی با ما هزینه دارد. این هزینه را باید خودتان بپردازید زیرا در آینده ما شما هم سهیم هستید .

نکته :

محصول مورد نظر ضمن طی مراحل ثبت طرح و انطباق با مواد قانونی ۸۵ آیین نامه اجرایی قانون ثبت اختراعات و نیز ماده قانونی ۸۶  همین آیین نامه ، و بر اساس اظهارنامه ثبت طرح های صنعتی به شماره ۱۸۶*************۱۴۰۰۵۰ ، مورد تأیید سازمان ثبت اسناد و املاک کشور ( مرکز مالکیت معنوی ) قرار گرفته و در انحصار کمپانی چــرم طاطائی تبریز می باشد.

که در آینده نزدیک ضمن انتشار مجوز و پروانه کسب صادر شده از سوی سازمان عالی نظارت بر امور صنفی با شماره ثبت ملی ، در همین سایت و سایت های مرتبطِ دیگر ؛ قوانین و ضوابط همکاری و تفویذ فرایند فروش به نمایندگان و عاملین به روز رسانی و ابلاغ خواهد شد.

با ذکر موارد فوق و با توجه به مطالب یاد شده ( که حاوی محتوای تشریحی در توضیح افق  دید و ضوابط صنایع چرم طاطائی تبریز می باشد ) شرایط همکاری در پلن های مختلف تعریف و در اختیار شما کاربر و همکار آینده قرار می گیرد ( در اینجا شیوه فروش مجازی مد نظر است ) .

نحوه ثبت نام

1. کارشناسی و استعلام مدارک از سوی واحد منابع انسانی شرکت در مدت زمان کمتر از ۲۴ ساعت .
2. خرید امتیاز به مبلغ ۵۰۰ هزارتومان
3. تشکیل پرونده و فراخوانی به کار